Éléments importants à retenir
- Un profil du fournisseur Avetta complet augmente votre visibilité et votre potentiel d’obtention de contrats en aidant les clients qui embauchent à évaluer rapidement vos capacités.
- Des descriptions d’entreprise claires et optimisées à l’aide de mots-clés améliorent votre classement dans les résultats de recherche et permettent aux clients de trouver plus facilement votre entreprise et de comprendre vos services.
- L’ajout de vos corps de métier, de vos zones desservies et de vos classifications de diversité améliore votre visibilité dans les recherches filtrées utilisées par les équipes d’approvisionnement.
- Des certificats et permis vérifiés accélèrent la socialisation organisationnelle et démontrent votre conformité, ce qui réduit les délais de démarrage des projets.
- Comparer votre profil à celui de vos concurrents permet de repérer les lacunes et d’améliorer vos chances de sélection dans un marché concurrentiel.
La différence entre être répertorié et être sélectionné dépend souvent de la façon dont vous présentez votre entreprise.
Sur Avetta, votre profil du fournisseur est bien plus qu’un simple dossier. Il constitue votre vitrine auprès des clients qui embauchent, leur montre dans quelle mesure vous êtes apte à intervenir, ce que vous pouvez offrir et les aide à déterminer qui contacter. Avec plus de 360 000 clients recruteurs et fournisseurs sur le réseau, la concurrence est rude, mais les occasions sont également nombreuses.
Les fournisseurs sont également confrontés à une dure réalité : le taux moyen d’obtention de contrats peut être aussi faible que 20 %. Il est essentiel de se démarquer.
Un profil solide vous permet justement d’y parvenir. Il présente clairement vos capacités, réduit les obstacles dans le processus décisionnel et indique que vous êtes apte à intervenir.
Avetta ne se contente pas d’afficher votre profil : la plateforme vous aide également à comprendre ses performances par rapport à celui d’autres fournisseurs afin que vous sachiez où apporter des améliorations. Chaque profil du fournisseur Avetta peut être personnalisé à l’aide des sections suivantes :
- Description de l’entreprise
- Corps de métier
- Zones desservies
- Certificats et permis
- Classification de diversité
Découvrez comment commencer.
Pourquoi la qualité du profil est plus importante que jamais
Les clients filtrent, comparent et prennent leurs décisions en fonction des renseignements qu’ils peuvent vérifier. Les profils contenant des renseignements clairs, complets et vérifiés sont plus susceptibles d’apparaître dans les résultats de recherche et d’inspirer confiance.
Une transformation plus importante est également en cours. Les équipes d’approvisionnement s’appuient sur des données structurées sur les fournisseurs pour prendre des décisions plus rapidement et réduire les risques. Des renseignements incomplets entraînent des retards, des problèmes de conformité et de l’incertitude. Si votre profil laisse des questions sans réponse, les clients pourraient passer leur chemin.
La bonne nouvelle, c’est qu’il ne s'agit pas de simples suppositions.
L’outil de création de profil d’Avetta fournit des données comparatives qui montrent comment votre profil se situe par rapport à celui d’autres fournisseurs de votre région et de votre secteur d’activité. Vous pouvez voir quels fournisseurs ont ajouté des renseignements importants, comme les zones desservies, leurs certifications ou leurs classifications de diversité, et déterminer les parties de votre profil qui pourraient être améliorées.
Comme la visibilité est relative, vous n’êtes pas en concurrence de façon isolée. Ces renseignements vous aident à déterminer les prochaines améliorations à effectuer afin de renforcer votre position et d’accroître votre visibilité là où cela compte le plus.
Les éléments essentiels d’un profil du fournisseur performant
Chaque section de votre profil Avetta contribue à la façon dont les clients vous trouvent et à l’image qu’ils se font de votre entreprise.
Description de l’entreprise
C’est l’occasion de présenter votre entreprise de façon claire et crédible.
Une bonne description devrait :
- Mettre en valeur votre expérience et vos domaines de spécialisation
- Préciser les types de projets dans lesquels vous excellez
- Expliquer comment votre entreprise se démarque
Évitez les termes génériques. Permettez aux clients de comprendre facilement vos points forts et les raisons pour lesquelles votre entreprise constitue un excellent choix. Comme les clients consultent souvent de nombreux fournisseurs, privilégiez des descriptions concises et des en-têtes clairs afin de faciliter la lecture.
Déterminez les mots-clés que vos clients idéaux utilisent dans leurs recherches et intégrez-les à votre profil. Les outils d’IA peuvent vous aider à repérer ces termes et à les utiliser afin d’améliorer la visibilité de votre profil.
Classifications de diversité
Les priorités d’approvisionnement évoluent, et la diversité des fournisseurs constitue un élément clé de cette transformation.
- Aux États-Unis seulement, les entreprises ont consacré 389 milliards de dollars (18 % de leurs dépenses totales en approvisionnement) à des fournisseurs diversifiés en 2023.
Une classification de diversité est bien plus qu’une simple étiquette. Les équipes d’approvisionnement l’utilisent pour trouver des fournisseurs. Chaque année, des milliards de dollars sont dépensés auprès de fournisseurs diversifiés. Le défi principal n’est pas la demande, mais la visibilité. De nombreux acheteurs souhaitent travailler avec des fournisseurs diversifiés, mais ont du mal à les repérer rapidement.
L’ajout de classifications de diversité, comme une entreprise appartenant à une minorité, à un ancien combattant ou à une personne LGBTQ+, ou encore une petite entreprise, au moyen de la liste déroulante de cette section, aide à mettre votre entreprise en relation avec des clients qui recherchent des partenaires diversifiés. Cela accroît également votre visibilité et vos opportunités.
Certificats et permis
Les certificats et les permis mettent en valeur votre crédibilité.
Téléverser vos certifications et vos permis dans Avetta, ainsi que les renseignements principaux comme les dates de délivrance et d’expiration, permet aux clients de confirmer rapidement que vous répondez à leurs exigences.
Cela accélère également le processus d’approbation. Une documentation incomplète est souvent l’une des principales causes des retards de socialisation organisationnelle.
Zone desservie
La zone desservie permet à vos clients de vous trouver, et c'est souvent l'un des éléments les plus négligés dans le profil du fournisseur.
Lors de nos échanges avec des fournisseurs, beaucoup nous indiquent exercer leurs activités dans plusieurs villes ou régions, sans savoir comment l’indiquer dans Avetta. Au lieu de limiter votre visibilité à votre bureau principal, ajoutez les régions et les villes où vous exercez réellement vos activités. Cela est particulièrement important pour les projets réalisés sur différents sites, où la proximité joue un rôle majeur dans la sélection des fournisseurs.
Avetta facilite cette tâche en vous permettant de définir plusieurs zones desservies et emplacements de bureau, chacun avec une distance de couverture personnalisable.
Une zone desservie bien définie permet à votre entreprise d’apparaître dans les recherches correspondant aux travaux que vous êtes prêt à réaliser.
Corps de métier
Les corps de métier constituent l’un des principaux critères utilisés par les clients pour filtrer les résultats de recherche. Il est donc important de les définir correctement.
Certains fournisseurs exercent leurs activités dans un domaine général, comme les travaux d’électricité, mais ils doivent clairement distinguer leurs services spécialisés, par exemple l’installation d’équipements et d’appareils par rapport à la maintenance de l’éclairage routier. D’autres offrent plusieurs corps de métier et doivent s’assurer que chacun est représenté correctement.
Avetta permet aux entreprises d’ajouter autant de corps de métier pertinents qu’elles le souhaitent. L’ajout de corps de métier pertinents :
- Améliore votre classement dans les recherches filtrées
- Associe votre profil aux besoins précis des projets
- Permet aux clients de faire rapidement le lien entre vos capacités et leurs exigences
Considérez cette section comme votre empreinte technique. Plus elle correspond à ce que vous offrez, plus il est facile pour les clients de vous trouver. Avetta permet également aux entreprises de choisir leur principal corps de métier et d’indiquer si elles offrent des services, fabriquent des produits ou font les deux.
Les avantages concrets : moins d’obstacles et des décisions plus rapides
Un profil complet et clair accélère chaque étape de votre processus.
Des renseignements incomplets sur les fournisseurs constituent l’une des principales causes des retards de socialisation organisationnelle et de démarrage des projets. Les entrepreneurs connaissent souvent des retards dans le démarrage des projets en raison de problèmes liés aux processus, et 76 % déclarent avoir connu ce type de retard.
Un profil bien préparé permet d’éviter cette situation. Il montre aux clients que :
- Vous faites preuve d’organisation
- Vous respectez les exigences
- Vous êtes apte à intervenir, sans échanges inutiles
Ce niveau de préparation opérationnelle inspire confiance et augmente vos chances d’obtenir des contrats.
En conclusion : La visibilité favorise ceux qui sont prêts.
Un profil Avetta solide va bien au-delà du simple respect des exigences. Il permet à votre entreprise d’être plus facile à trouver, renforce votre crédibilité et aide les clients à constater rapidement que vous êtes apte à intervenir et que vous répondez à leurs besoins.
Il vous aide à :
- Obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche
- Présenter clairement vos capacités
- Réduire l’incertitude des clients
- Vous démarquer dans un marché concurrentiel
En définitive, cela augmente vos chances d’obtenir des contrats.
Avetta est l’un des rares réseaux où les fournisseurs peuvent s’inscrire de leur propre initiative, créer leur profil et terminer leur processus de socialisation organisationnelle à l’avance. Ainsi, lorsqu’une occasion se présente, vous n’avez pas à repartir de zéro. Tout est prêt.
Prenez les devants et rejoignez le réseau Avetta dès maintenant. Créez un profil du fournisseur qui vous permettra de vous démarquer et de mieux positionner votre entreprise pour obtenir plus de contrats. Commencez dès aujourd’hui afin de prendre une longueur d’avance sur la concurrence.
