Wichtigste Erkenntnisse
- Ein vollständiges Avetta-Lieferantenprofil erhöht Ihre Sichtbarkeit und Ihre Chancen auf Aufträge, indem es Auftraggebern hilft, Ihre Fähigkeiten schnell einzuschätzen.
- Klare, für Schlüsselwörter optimierte Unternehmensbeschreibungen verbessern die Platzierung in Suchergebnissen und erleichtern es Auftraggebern, Ihre Dienstleistungen zu finden und zu verstehen.
- Das Hinzufügen von Gewerken, Einsatzgebieten und Diversitätsklassifizierungen verbessert die Auffindbarkeit in gefilterten Suchanfragen von Beschaffungsteams.
- Verifizierte Zertifikate und Lizenzen beschleunigen die Aufnahme neuer Lieferanten und signalisieren Compliance, wodurch Verzögerungen beim Projektbeginn verringert werden.
- Der Vergleich Ihres Profils mit dem von Wettbewerbern hilft, Lücken zu erkennen und Ihre Chancen zu verbessern, auf einem hart umkämpften Markt ausgewählt zu werden.
Der Unterschied zwischen einer Listung und einer Auswahl hängt oft davon ab, wie klar Sie Ihr Unternehmen präsentieren.
Auf Avetta ist Ihr Lieferantenprofil mehr als nur ein Eintrag. Es dient als Ihre Eingangstür, zeigt Auftraggebern, wie einsatzbereit Sie sind und was Sie leisten können, und hilft ihnen bei der Entscheidung, wen sie kontaktieren. Mit über 360.000 Auftraggebern und Lieferanten im Netzwerk ist der Wettbewerb groß, aber es gibt auch zahlreiche Möglichkeiten.
Lieferanten stehen außerdem vor einer herausfordernden Realität: Die durchschnittlichen Erfolgsquoten bei der Auftragsvergabe können bei nur 20% liegen. Aufzufallen ist entscheidend.
Ein starkes Profil ermöglicht Ihnen genau das. Es macht Ihre Fähigkeiten leicht verständlich, reduziert Reibungsverluste im Entscheidungsprozess und signalisiert, dass Sie bereit zur Arbeit sind.
Avetta zeigt nicht nur Ihr Profil – es hilft Ihnen auch zu verstehen, wie es im Vergleich zu anderen abschneidet, damit Sie wissen, wo Sie sich verbessern können. Jedes Avetta-Lieferantenprofil kann mit den folgenden Abschnitten angepasst werden:
- Unternehmensbeschreibung
- Gewerke
- Einsatzgebiete
- Zertifikate & Lizenzen
- Diversitätsklassifizierung
So können Sie loslegen.
Warum die Qualität Ihres Profils wichtiger ist denn je
Kunden filtern, vergleichen und treffen Entscheidungen auf Grundlage dessen, was sie überprüfen können. Profile mit klaren, vollständigen und verifizierten Informationen erscheinen mit höherer Wahrscheinlichkeit in der Suche und genießen eher Vertrauen.
Zugleich findet ein umfassenderer Wandel statt. Beschaffungsteams stützen sich auf strukturierte Lieferantendaten, um schneller Entscheidungen zu treffen und Risiken zu reduzieren. Unvollständige Informationen führen zu Verzögerungen, Compliance-Problemen und Unsicherheit. Wenn Ihr Profil Fragen offenlässt, wenden sich Kunden möglicherweise anderen Lieferanten zu.
Die gute Nachricht: Hier müssen Sie nicht raten.
Avettas Werkzeug zur Profilerstellung liefert Vergleichsdaten, die zeigen, wie Ihr Profil im Vergleich zu anderen Lieferanten in Ihrer Region und Ihrem Gewerk abschneidet. Sie können sehen, wer wichtige Angaben wie Einsatzgebiete, Zertifizierungen oder Diversitätsklassifizierungen hinzugefügt hat und wo Sie möglicherweise zurückliegen.
Da Sichtbarkeit relativ ist, stehen Sie nicht isoliert im Wettbewerb. Diese Einblicke helfen Ihnen, sich auf die nächsten Verbesserungen zu konzentrieren, damit Sie Ihre Position stärken und dort erscheinen, wo es am wichtigsten ist.
Die Bausteine eines starken Lieferantenprofils
Jeder Abschnitt Ihres Avetta-Profils beeinflusst, wie Auftraggeber Sie finden und welchen Eindruck sie dabei gewinnen.
Unternehmensbeschreibung
Dies ist Ihre Gelegenheit, eine klare, glaubwürdige Geschichte zu erzählen.
Eine überzeugende Beschreibung sollte:
- Ihre Erfahrung und Ihre Spezialgebiete hervorheben
- Verdeutlichen, bei welchen Arten von Projekten Sie besonders gut sind
- Erklären, was Ihr Unternehmen auszeichnet
Vermeiden Sie allgemeine Formulierungen. Machen Sie es Kunden leicht, Ihre Stärken zu verstehen und zu erkennen, warum Sie eine gute Wahl sind. Da Kunden häufig viele Lieferanten prüfen, sollten Sie prägnante Beschreibungen und klare Überschriften verwenden, um das Lesen zu erleichtern.
Finden Sie heraus, welche Suchbegriffe Ihre idealen Kunden verwenden, und nehmen Sie diese in Ihr Profil auf. KI-Werkzeuge können Ihnen helfen, diese Begriffe zu entdecken und einzusetzen, um Ihr Profil sichtbarer zu machen.
Diversitätsklassifizierungen
Die Prioritäten in der Beschaffung entwickeln sich weiter, und die Lieferantendiversität ist ein wesentlicher Bestandteil dieses Wandels.
- Allein in den USA gaben Unternehmen im Jahr 2023 389 Milliarden $ (18% der gesamten Beschaffungsausgaben) für diverse Lieferanten aus
Eine Diversitätsklassifizierung ist mehr als nur eine Kennzeichnung. Beschaffungsteams nutzen sie, um Lieferanten zu finden. Jedes Jahr werden Milliarden von Dollar bei diversen Lieferanten ausgegeben. Die größte Herausforderung ist nicht die Nachfrage, sondern die Sichtbarkeit. Viele Einkäufer möchten mit diversen Lieferanten zusammenarbeiten, haben aber Schwierigkeiten, diese schnell zu identifizieren.
Wenn Sie über die Auswahlliste in diesem Abschnitt Diversitätsklassifizierungen hinzufügen, etwa für Unternehmen im Besitz von Angehörigen von Minderheiten, Veteranen oder LGBTQ+-Personen oder für Kleinunternehmen, hilft dies, Ihr Unternehmen mit Kunden zusammenzubringen, die nach diversen Partnern suchen. Außerdem erhöht es sowohl Ihre Sichtbarkeit als auch Ihre Chancen.
Zertifikate & Lizenzen
Zertifikate und Lizenzen machen Ihre Glaubwürdigkeit sichtbar.
Wenn Sie Zertifizierungen und Lizenzen zusammen mit wichtigen Angaben wie Ausstellungs- und Ablaufdaten in Avetta hochladen, können Kunden schnell bestätigen, dass Sie ihre Anforderungen erfüllen.
Dies verkürzt auch den Weg zur Freigabe. Unvollständige Unterlagen sind häufig eine Hauptursache für Verzögerungen bei der Aufnahme.
Einsatzgebiet
Ihr Einsatzgebiet bestimmt, wo Kunden Sie finden können – und gehört oft zu den am häufigsten übersehenen Teilen eines Lieferantenprofils.
In Gesprächen mit Lieferanten zeigt sich, dass viele an mehreren Standorten oder in mehreren Regionen tätig sind, aber nicht sicher sind, wie sie dies in Avetta abbilden können. Anstatt Ihre Sichtbarkeit auf Ihren Hauptsitz zu beschränken, fügen Sie die Regionen und Städte hinzu, in denen Sie tatsächlich arbeiten. Dies ist besonders bei projektbezogener Arbeit wichtig, bei der räumliche Nähe eine große Rolle bei der Lieferantenauswahl spielt.
Avetta erleichtert dies, indem Sie mehrere Einsatzgebiete und Bürostandorte festlegen können, jeweils mit anpassbaren entfernungsbasierten Radien.
Ein klar definiertes Einsatzgebiet stellt sicher, dass Ihr Unternehmen bei Suchanfragen nach Arbeiten erscheint, die Sie übernehmen können.
Gewerke
Gewerke gehören zu den wichtigsten Kriterien, nach denen Kunden Suchergebnisse filtern. Deshalb ist es entscheidend, wie Sie diese definieren.
Einige Lieferanten sind möglicherweise in einer breit gefassten Kategorie wie Elektroarbeiten tätig, müssen aber klar zwischen bestimmten Dienstleistungen unterscheiden, etwa der Installation von Anlagen und Geräten und der Wartung von Autobahnbeleuchtung. Andere bieten möglicherweise mehrere Gewerke an und müssen sicherstellen, dass jedes davon korrekt dargestellt wird.
Mit Avetta können Unternehmen beliebig viele relevante Gewerke hinzufügen. Das Auflisten relevanter Gewerke:
- Verbessert Ihre Platzierung in gefilterten Suchergebnissen
- Bringt Ihr Profil mit spezifischen Projektanforderungen zusammen
- Hilft Kunden, Ihre Fähigkeiten schnell mit ihren Anforderungen abzugleichen
Betrachten Sie dies als Ihren technischen Fingerabdruck. Je genauer er Ihrem Angebot entspricht, desto leichter können Kunden Sie finden. Avetta ermöglicht es Unternehmen außerdem, ihr Hauptgewerk auszuwählen und anzugeben, ob sie Dienstleistungen erbringen, Waren herstellen oder beides.
Die tatsächliche Wirkung: Weniger Reibungsverluste, schnellere Entscheidungen
Ein vollständiges, klares Profil beschleunigt jeden Schritt Ihres Prozesses.
Unvollständige Lieferanteninformationen sind eine Hauptursache für Verzögerungen bei der Aufnahme und bei Projekten. Bei Auftragnehmern verzögert sich der Arbeitsbeginn häufig aufgrund von Prozessproblemen, wobei 76% von solchen Verzögerungen berichten.
Ein gut vorbereitetes Profil hilft, dies zu verhindern. Es zeigt Kunden, dass:
- Sie gut organisiert sind
- Sie die Vorschriften einhalten
- Sie bereit sind, mit der Arbeit zu beginnen, ohne unnötiges Hin und Her
Dieses Maß an Einsatzbereitschaft schafft Vertrauen und hilft dabei, Aufträge zu gewinnen.
Abschließender Gedanke: Wer vorbereitet ist, wird eher gefunden
Ein starkes Avetta-Profil erfüllt nicht nur Anforderungen. Es macht Ihr Unternehmen leichter auffindbar, stärkt Ihre Glaubwürdigkeit und hilft Auftraggebern, schnell zu erkennen, ob Sie bereit und geeignet sind.
Es hilft Ihnen dabei:
- In Suchergebnissen höher zu erscheinen
- Ihre Fähigkeiten klar darzustellen
- Unsicherheiten bei Auftraggebern zu verringern
- Sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld abzuheben
Dies erhöht letztlich Ihre Chancen, Aufträge zu gewinnen.
Avetta ist eines der wenigen Netzwerke, in denen Lieferanten eigenständig beitreten, ihre Profile aufbauen und den Aufnahmeprozess im Voraus abschließen können. Wenn sich also eine Gelegenheit ergibt, fangen Sie nicht bei null an. Sie sind bereit.
Ergreifen Sie die Initiative und treten Sie jetzt dem Avetta-Netzwerk bei. Erstellen Sie ein Lieferantenprofil, das Ihnen hilft, wahrgenommen zu werden, und Ihr Unternehmen in eine bessere Position versetzt, um mehr Aufträge zu gewinnen. Beginnen Sie noch heute, um der Konkurrenz voraus zu sein.
