Wichtigste Erkenntnisse
- Ein vollständiges Avetta-Lieferantenprofil verbessert Ihre Sichtbarkeit und Ihre Aussichten auf Aufträge, indem es Auftraggebern erleichtert, Ihre Fähigkeiten und Kompetenzen schnell einzuschätzen.
- Klare, keywordoptimierte Unternehmensbeschreibungen verbessern Ihr Ranking in den Suchergebnissen und erleichtern es Auftraggebern, Sie zu finden und zu verstehen, welche Dienstleistungen Sie anbieten.
- Durch die Angabe von Gewerben, Servicegebieten und Diversitätsklassifizierungen sorgen Sie dafür, dass Sie in den gefilterten Suchanfragen von Beschaffungsteams schneller gefunden werden.
- Verifizierte Zertifikate und Lizenzen beschleunigen das Onboarding und weisen Compliance nach, wodurch Verzögerungen beim Start von Projekten vermieden werden.
- Durch den Vergleich Ihres Profils mit den Profilen Ihrer Wettbewerber können Sie Lücken feststellen und Ihre Chancen auf Aufträge auf einem umkämpften Marktplatz erhöhen.
Ob Ihr Unternehmen nur gelistet ist oder auch Aufträge erhält, hängt häufig davon ab, wie überzeugend Sie Ihr Unternehmen präsentieren.
Ihr Lieferantenprofil auf Avetta ist mehr als nur ein Datensatz. Es ist ein Schaufenster, mit dem Sie Auftraggebern nicht nur zeigen können, was Sie tun, sondern vor allem, dass Sie einsatzbereit sind. Gleichzeitig helfen Sie diesen Auftraggebern bei ihrer Entscheidung, wen sie beauftragen wollen. In einem Netzwerk von mehr als 360.000 Auftraggebern und Lieferanten ist der Wettbewerb zwar groß, aber es gibt auch zahlreiche Geschäftschancen.
Lieferanten sind jedoch auch mit schwierigen realen Bedingungen konfrontiert: Die durchschnittliche Erfolgsquote bei Ausschreibungen kann bisweilen gerade einmal 20 % betragen. Wichtig ist also, dass ein Unternehmen auffällt.
Dafür brauchen Sie ein aussagekräftiges Profil. Es sorgt dafür, dass Ihre Fähigkeiten und Kompetenzen leicht zu verstehen sind, Hürden im Entscheidungsprozess abgebaut werden und es signalisiert, dass Sie bereit zur Arbeit sind.
Avetta zeigt nicht einfach nur Ihr Profil, sondern hilft Ihnen auch zu verstehen, wie dieses Profil im Vergleich mit anderen abschneidet. So wissen Sie genau, wo sie es noch verbessern können. Jedes Avetta-Lieferantenprofil kann in den folgenden Abschnitten individuell ausgefüllt werden:
- Unternehmensbeschreibung
- Gewerbe
- Servicegebiete
- Zertifikate und Lizenzen
- Diversitätsklassifizierung
Wir erklären Ihnen jetzt, wie Sie die ersten Schritte machen.
Warum ein aussagekräftiges Profil wichtiger ist als je zuvor
Auftraggeber filtern und vergleichen Lieferanten und treffen ihre Entscheidungen anhand von Informationen, die sie nachprüfen können. Profile mit klaren, vollständigen und verifizierten Informationen werden mit größerer Wahrscheinlichkeit in Suchergebnissen angezeigt und wirken vertrauenswürdiger.
Gleichzeitig vollzieht sich gegenwärtig ein genereller Wandel. Beschaffungsteams verlassen sich auf strukturierte Lieferantendaten, um schneller Entscheidungen zu treffen und Risiken zu reduzieren. Unvollständige Informationen führen zu Verzögerungen, Compliance-Problemen und Unsicherheiten. Wenn in Ihrem Profil Fragen offen bleiben, sehen Auftraggeber sich womöglich bereits den nächsten potenziellen Lieferanten an.
Es gibt aber eine gute Nachricht: Das ist alles kein Glücksspiel.
Der Profil-Generator von Avetta liefert Ihnen Vergleichsdaten, die zeigen, wie Ihr Profil im Vergleich zu anderen Lieferanten in Ihrer Region und Ihrem Gewerbe abschneidet. Sie können sehen, wer wichtige Einzelheiten wie Servicegebiete, Zertifikate oder Diversitätsklassifizierungen angegeben hat, und wo Sie vielleicht ins Hintertreffen geraten sind.
Da Sichtbarkeit relativ ist, konkurrieren Sie nicht in einem Vakuum. Dieses Wissen hilft Ihnen, sich darauf zu konzentrieren, was Sie als Nächstes verbessern können, um Ihre Position zu stärken und dort zu punkten, wo es am meisten darauf ankommt.
Die Bestandteile eines aussagekräftigen Lieferantenprofils
Jeder Abschnitt Ihres Avetta-Profils spielt eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, wie Auftraggeber Sie finden und einschätzen, wenn sie Sie gefunden haben.
Unternehmensbeschreibung
Dieser Abschnitt ist Ihre Chance, Ihr Unternehmen klar und glaubwürdig zu präsentieren.
Eine aussagekräftige Beschreibung sollte:
- Ihre Erfahrung und Spezialgebiete hervorheben
- deutlich machen, bei welchen Arten von Projekten Sie sich besonders bewährt haben
- erklären, was Ihr Unternehmen von anderen entscheidet
Meiden Sie allgemeine Formulierungen. Machen Sie es Auftraggebern einfach, Ihre Stärken zu verstehen und nachzuvollziehen, warum Sie eine gute Wahl sind. Da Auftraggeber sich in der Regel viele Lieferanten genauer ansehen, achten Sie darauf, knappe, aber präzise Beschreibungen und klare Header zu verwenden, die das Lesen erleichtern.
Finden Sie heraus, welche Keywords Ihre idealen Auftraggeber verwenden und nutzen Sie diese in Ihrem Profil. KI-Tools können Ihnen helfen, festzustellen, welche genau das sind und wie Sie sie einsetzen, um die Sichtbarkeit Ihres Profils zu erhöhen.
Diversitätsklassifizierungen
Die Prioritäten bei der Beschaffung entwickeln sich stetig weiter. Dazu gehört auch, dass die Lieferantendiversität immer wichtiger wird.
- Allein in den USA sind im Jahr 2023 389 Mrd. USD (18 % der gesamten Beschaffungsausgaben von Unternehmen) an diverse Lieferanten geflossen
Die Diversitätsklassifizierung ist mehr als nur ein Siegel. Beschaffungsteams achten bei der Auswahl von Lieferanten darauf. Jedes Jahr fließen Milliarden von Dollar an diverse Lieferanten. Die größte Herausforderung ist nicht die Nachfrage, sondern die Sichtbarkeit. Viele Käufer wollen mit diversen Lieferanten zusammenarbeiten, tun sich aber schwer, diese schnell zu identifizieren.
Wenn Sie über das Drop-down-Menü in diesem Abschnitt Diversitätsklassifizierungen wie z. B. Unternehmen im Besitz von Minderheiten, Veteranen, LGBTQ+-Personen oder Kleinunternehmern hinzufügen, können Sie Ihr Unternehmen leichter mit Auftraggebern vernetzen, die nach diversen Partnern suchen. Solche Klassifizierungen tragen auch zur Sichtbarkeit bei und eröffnen Geschäftschancen.
Zertifikate und Lizenzen
Zertifikate und Lizenzen sorgen für sichtbare Glaubwürdigkeit.
Indem Sie Zertifikate und Lizenzen auf Avetta hochladen und wichtige Details wie Ausstellungs- und Ablaufdaten aufführen, geben Sie Auftraggebern die Möglichkeit, schnell zu überprüfen, ob Sie ihre Anforderungen erfüllen.
Das verkürzt auch den Genehmigungsprozess. Unvollständige Unterlagen sind häufig eine der Hauptursachen für Verzögerungen beim Onboarding.
Servicegebiet
Das Servicegebiet bestimmt, in welcher Region Sie von Auftraggebern gefunden werden können – und es ist oft einer der am häufigsten übersehenen Aspekte eines Lieferantenprofils.
In Gesprächen mit Lieferanten hat sich gezeigt, dass viele von ihnen an mehreren Standorten oder in mehreren Regionen tätig sind, sich jedoch nicht sicher sind, wie sie dies auf Avetta abbilden können. Statt die Sichtbarkeit auf Ihren Hauptsitz zu beschränken, sollten Sie alle Regionen und Städte angeben, in denen Sie tatsächlich tätig sind. Das ist besonders wichtig bei projektbezogenen Arbeiten, da die räumliche Nähe eine wichtige Rolle für die Lieferantenauswahl spielt.
Avetta macht Ihnen das ganz einfach, indem Sie mehrere Servicegebiete und Niederlassungen mit einzelnen individuell anpassbaren, distanzabhängigen Radien festlegen können.
Ein klar definiertes Servicegebiet gewährleistet, dass Ihr Unternehmen bei Suchanfragen nach den Arbeiten, die Sie übernehmen können, auch angezeigt wird.
Gewerbe
Die Gewerbe zählen zu den wichtigsten Kriterien, nach denen Auftraggeber Suchergebnisse filtern. Entsprechend wichtig ist es also, wie Sie diese definieren.
Einige Lieferanten sind vielleicht in einer eher allgemeiner gehaltenen Kategorie tätig, wie z. B. Elektroarbeiten, müssen jedoch klar zwischen bestimmten Dienstleistungen unterscheiden, etwa zwischen der Installation von Anlagen und Geräten und der Wartung von Straßenbeleuchtung. Andere bieten mehrere Gewerbe an und müssen sicherstellen, dass jedes davon korrekt angegeben ist.
Auf der Avetta-Plattform können Unternehmen so viele relevante Gewerbe hinzufügen, wie sie möchten. Die Auflistung relevanter Gewerbe:
- verbessert Ihr Ranking in gefilterten Suchanfragen
- ermöglicht den Abgleich Ihres Profils mit den konkreten Projektanforderungen
- hilft Auftraggebern, Ihre Fähigkeiten und Kompetenzen schnell mit ihren Anforderungen abzugleichen
Stellen Sie sich diese Liste als Ihren „fachlichen Fingerabdruck“ vor. Je genauer dieser mit Ihrem Angebot übereinstimmt, desto leichter können Sie von Auftraggebern gefunden werden. Avetta bietet Unternehmen außerdem die Möglichkeit, ein Hauptgewerbe auszuwählen und anzugeben, ob sie Dienstleistungen erbringen, Waren herstellen oder beides.
Der Effekt: weniger Hürden, schnellere Entscheidungen
Ein vollständiges, übersichtliches Profil beschleunigt jeden Schritt Ihres Prozesses.
Unvollständige Lieferanteninformationen sind eine der Hauptursachen für Verzögerungen bei Onboarding und Projekten. Auftragnehmer erleben häufig, dass Projekte aufgrund von Prozessproblemen verspätet beginnen. 76 % von ihnen haben solchen Verzögerungen nach eigener Aussage selbst erlebt.
Ein sorgfältig erstelltes Profil hilft, solche Verzögerungen zu vermeiden. Es zeigt Auftraggebern, dass Sie:
- gut organisiert sind
- die rechtlichen Anforderungen erfüllen
- ohne unnötiges Hin und Her bereit sind, sich an die Arbeit zu machen
Diese Einsatzbereitschaft fördert die Vertrauensbildung und trägt dazu bei, dass Sie Aufträge erhalten.
Abschließende Erwägungen: Wer gut vorbereitet ist, wird auch gefunden
Ein aussagekräftiges Avetta-Profil leistet mehr, als nur die Anforderungen zu erfüllen. Es sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen einfacher zu finden ist, erhöht Ihre Glaubwürdigkeit und hilft Auftraggebern, schnell zu erkennen, ob Sie für die Aufgabe gut geeignet und einsatzbereit sind.
Ihnen wiederum hilft es:
- ein höheres Ranking in Suchergebnissen zu erreichen
- Ihre Fähigkeiten klar und deutlich zu präsentieren
- Unsicherheiten aufseiten der Auftraggeber zu vermeiden
- sich in einem umkämpften Bereich von der Konkurrenz abzusetzen
Es erhöht letztendlich Ihre Chancen, den Auftrag zu erhalten.
Avetta ist eines der wenigen Netzwerke, in denen Lieferanten sich selbstständig registrieren, ein Profil erstellen und das Onboarding im Vorfeld abschließen können. Wenn sich dann eine Geschäftschance bietet, müssen Sie nicht ganz von vorne anfangen, sondern sind sofort bereit.
Machen Sie den ersten Schritt und treten Sie noch heute dem Avetta-Netzwerk bei. Erstellen Sie ein Lieferantenprofil, mit dem Sie auf sich aufmerksam machen und Ihrem Unternehmen die besten Chancen auf neue Aufträge sichern. Machen Sie noch heute den ersten Schritt, um Ihrer Konkurrenz voraus zu sein.
