Ideas clave
- Un perfil del proveedor completo en Avetta aumenta su visibilidad y la posibilidad de conseguir contratos, ya que les permite a los clientes contratantes evaluar sus capacidades con rapidez.
- Las descripciones de la empresa, claras y optimizadas con palabras clave, mejoran el posicionamiento en los resultados de búsqueda y facilitan que los clientes lo encuentren y comprendan los servicios que ofrece.
- La inclusión de servicios, zonas de cobertura y clasificaciones de la diversidad aumenta las posibilidades de que los equipos de adquisiciones lo descubran al aplicar filtros en las búsquedas.
- Los certificados y las licencias verificados aceleran la incorporación e indican el cumplimiento, lo que reduce demoras en el inicio de los proyectos.
- El análisis comparativo de su perfil con el de la competencia le permite identificar brechas y mejorar su posicionamiento como la opción preferida en un mercado saturado.
La diferencia entre figurar en una lista y convertirse en la opción elegida suele radicar en la claridad con la que presenta su empresa.
En Avetta, el perfil del proveedor no actúa como un simple registro. Es la puerta de ingreso a nuevas posibilidades: les muestra a los clientes contratantes su nivel de preparación y qué es capaz de hacer, y los ayuda a decidir a quién contactar. Nuestra red está formada por más de 360 000 clientes contratantes y proveedores, lo que plantea una dura competencia, pero también ofrece un abanico de oportunidades.
Los proveedores, además, se enfrentan a una realidad desafiante: la tasa promedio de adjudicación de contratos puede llegar a ser de tan solo el 20 %. La visibilidad es fundamental.
Y ese es justamente el beneficio que ofrece un perfil sólido. Les facilita a los clientes contratantes comprender sus capacidades, reduce fricciones en el proceso de toma de decisiones e indica que usted está listo para trabajar.
Avetta no solo muestra su perfil; también le permite compararlo con el de otros proveedores para detectar cuáles son sus áreas de mejora. Cada perfil del proveedor en Avetta puede personalizarse con las siguientes secciones:
- Descripción de la empresa
- Servicios
- Zonas de cobertura
- Certificados y licencias
- Clasificación de la diversidad
A continuación, le explicamos cómo puede empezar.
La relevancia de un perfil sólido
Los clientes filtran información, comparan y toman decisiones en función de los datos que pueden validar. Los perfiles que contienen información clara, completa y verificada tienen más probabilidades de aparecer en búsquedas y de inspirar confianza.
Además, se está produciendo un gran cambio. Los equipos de adquisiciones confían en datos estructurados de los proveedores para tomar decisiones más rápido y reducir riesgos. La información incompleta genera demoras, problemas de cumplimiento e incertidumbre. Si su perfil presenta vacíos de información, es probable que los clientes lo pasen por alto.
La buena noticia es que no necesita sacar conjeturas.
El generador de perfiles de Avetta ofrece datos comparativos entre su perfil y el de otros proveedores que se encuentran en su región y prestan el mismo servicio. Le permite ver quién agregó datos importantes —como zonas de cobertura, certificaciones o clasificaciones de la diversidad— y las áreas en las que, quizás, está quedando relegado.
Puesto que la visibilidad es relativa, usted no compite de forma aislada. Esta información estratégica le permite centrarse en lo que debe mejorar para fortalecer su posición y aparecer donde más importa.
Elementos fundamentales de un perfil del proveedor sólido
Cada sección de su perfil en Avetta contribuye a determinar cómo lo encuentran los clientes y qué piensan cuando lo hacen.
Descripción de la empresa
Esta es su oportunidad para contar una historia clara y creíble.
Una descripción sólida:
- Resalta su experiencia y áreas de especialización.
- Deja en claro los tipos de proyectos en los que se destaca.
- Explica cuál es el factor diferencial de su empresa.
Evite utilizar lenguaje genérico. Permita que el cliente comprenda con facilidad cuáles son sus fortalezas y por qué usted es una alternativa sólida. Los clientes suelen analizar muchos perfiles de proveedores; por eso, lo ideal es que proporcione descripciones concisas y encabezados claros que faciliten la lectura.
Averigüe cuáles son las palabras clave que utiliza su cliente ideal al realizar sus búsquedas e inclúyalas en su perfil. Las herramientas basadas en IA pueden ayudarlo a descubrir y utilizar estos términos para que su perfil gane visibilidad.
Clasificaciones de la diversidad
Las prioridades de adquisiciones están evolucionando, y la diversidad del proveedor constituye una parte importante de este cambio.
- Solo en los EE. UU, las empresas destinaron USD 389 mil millones (el 18 % del gasto total de adquisiciones) a los proveedores diversos en 2023.
La clasificación de la diversidad es mucho más que una simple etiqueta. Los equipos de adquisiciones la utilizan para buscar proveedores. Cada año, miles de millones de dólares se invierten en proveedores diversos. El desafío principal no es la demanda, sino la visibilidad. Muchos compradores desean trabajar con proveedores diversos, pero tienen dificultades para identificarlos de manera rápida.
La adición de clasificaciones de la diversidad; como minoría, veterano, LGBTQ+, propietario de pequeña empresa, en el menú desplegable de esta sección ayuda a conectar su empresa con clientes que buscan socios diversos. También potencia la visibilidad y la oportunidad.
Certificados y licencias
Los certificados y las licencias visibilizan su credibilidad.
Al cargar sus certificados y licencias en Avetta; además de datos importantes como fechas de emisión y de vencimiento, permite que los clientes confirmen, con rapidez, que cumple con los requisitos.
Esto también reduce el proceso de aprobación. La documentación incompleta suele ser la causa principal de demoras en la incorporación.
Zona de cobertura
Si bien la zona de cobertura determina dónde pueden encontrarlo los clientes, esta suele ser una de las secciones más subestimadas del perfil del proveedor.
A partir de nuestras conversaciones con los proveedores, sabemos que muchos trabajan en varias ubicaciones o regiones, pero no logran discernir cómo reflejar esa información en Avetta. En lugar de limitar la visibilidad a su sede principal, agregue las regiones y ciudades en las que realmente trabaja. Esto cobra especial relevancia para los trabajos por proyecto, en los que la proximidad cumple un rol importante en la selección de proveedores.
Avetta se lo facilita, ya que le permite definir varias zonas de cobertura y ubicaciones de oficinas, cada una con radios personalizables por distancia.
Una zona de cobertura bien definida garantiza que su empresa aparezca en las búsquedas de los trabajos que está listo para aceptar.
Servicios
La definición de sus servicios es clave, pues estos constituyen uno de los principales filtros que los clientes utilizan en las búsquedas.
Si bien algunos proveedores prestan servicios dentro de una categoría amplia; por ejemplo, trabajo eléctrico, deben diferenciar con claridad los servicios específicos, como la instalación de equipos y aparatos o el mantenimiento de la iluminación de carreteras. Quizás otros proveedores ofrezcan varios servicios; en este caso, deben representar cada uno correctamente.
Avetta permite que las empresas agreguen tantos servicios relevantes como deseen. Cuando enumera los servicios relevantes:
- Mejora su posicionamiento en las búsquedas con filtros.
- Alinea su perfil con las necesidades específicas de los proyectos.
- Ayuda a los clientes a vincular rápidamente las capacidades que mejor se adapten a sus requisitos.
Considérelo como su huella técnica. Cuanto mayor sea la coincidencia con lo que ofrece, más fácil será que los clientes lo encuentren. Avetta también permite que las empresas elijan cuál es la solución principal que ofrecen y determinen si se trata de servicios, bienes o ambos.
El verdadero impacto: menos fricción, decisiones más ágiles
Un perfil completo y claro acelera cada paso del proceso.
La información incompleta del proveedor es la principal causa de demoras en el proceso de incorporación y en los proyectos. Los contratistas suelen experimentar retrasos en las fechas de inicio debido a problemas en los procesos. De hecho, el 76 % de los contratistas percibe tales retrasos.
Un perfil bien preparado ayuda a evitar esta situación y demuestra a los clientes que usted:
- Está organizado.
- Cumple con los requisitos.
- Está listo para comenzar a trabajar, evitando intercambios innecesarios.
Este nivel de preparación genera confianza y ayuda a conseguir contratos.
Reflexión final: la preparación favorece el descubrimiento
Un perfil sólido en Avetta le permite cumplir los requisitos y mucho más. Facilita que los clientes encuentren su empresa, fomenta la credibilidad y ayuda a que detecten con rapidez si usted está listo para trabajar y si es una buena opción.
Un perfil sólido en Avetta le permite lo siguiente:
- Posicionarse mejor en los resultados de búsqueda.
- Presentar sus capacidades de forma clara.
- Reducir la incertidumbre de los clientes.
- Destacar en un ámbito competitivo.
En última instancia, esto aumenta sus posibilidades de cerrar contratos.
Avetta es una de las pocas redes en las que los proveedores pueden unirse por su cuenta, crear sus perfiles y completar la incorporación por adelantado. De este modo, cuando surge una oportunidad, no tiene que comenzar desde cero… ya está listo para trabajar.
Tome la iniciativa y únase a la red de Avetta ahora mismo. Cree un perfil del proveedor que lo ayude a destacar y que posicione mejor su empresa para obtener más proyectos. Comience hoy y saque ventaja a la competencia.
