Principais pontos
- Um perfil do fornecedor completo na Avetta aumenta sua visibilidade e seu potencial de conquistar contratos ao ajudar os clientes contratantes a avaliar rapidamente suas capacidades.
- As descrições de empresa claras e otimizadas com palavras-chave melhoram a classificação nas buscas e facilitam que os clientes encontrem e entendam seus serviços.
- Adicionar especialidades, áreas de atendimento e classificações de diversidade aumenta a facilidade de ser encontrado nas buscas filtradas usadas pelas equipes de compras.
- Os certificados e as licenças verificados aceleram a integração e sinalizam conformidade, reduzindo os atrasos no início dos projetos.
- Comparar seu perfil com o dos concorrentes ajuda a identificar lacunas e a melhorar suas chances de ser selecionado em um mercado concorrido.
A diferença entre estar listado e ser selecionado muitas vezes depende da clareza com que você apresenta sua empresa.
Na Avetta, seu perfil do fornecedor vai além de um registro. Ele funciona como sua porta de entrada, mostrando aos clientes contratantes o quanto você está preparado e o que pode fazer, além de ajudá-los a decidir quem contatar. Com mais de 360.000 clientes contratantes e fornecedores na rede, a concorrência é forte, mas também há muitas oportunidades.
Os fornecedores também enfrentam uma realidade desafiadora: as taxas médias de conquista de contratos podem ser de apenas 20%. Ser notado é essencial.
Um perfil sólido permite que você faça exatamente isso. Ele facilita a compreensão de suas capacidades, reduz os atritos no processo de tomada de decisão e sinaliza que você está em prontidão operacional.
A Avetta não apenas mostra seu perfil — ela ajuda você a entender o desempenho dele em comparação com os demais, para que você saiba onde melhorar. Cada perfil do fornecedor na Avetta pode ser personalizado com as seguintes seções:
- Descrição da empresa
- Áreas de atuação
- Áreas de atendimento
- Certificados & licenças
- Classificação de diversidade
Veja como você pode começar.
Por que a qualidade do perfil importa mais do que nunca
Os clientes estão filtrando, comparando e tomando decisões com base no que podem validar. Os perfis com informações claras, completas e verificadas têm maior probabilidade de aparecer nas buscas e de transmitir confiança.
Também está ocorrendo uma mudança mais ampla. As equipes de compras dependem de dados estruturados de fornecedores para tomar decisões mais rápidas e reduzir os riscos. As informações incompletas geram atrasos, problemas de conformidade e incerteza. Se o seu perfil deixar perguntas sem resposta, os clientes podem procurar outros fornecedores.
A boa notícia é que isso não depende de suposições.
O criador de perfis da Avetta fornece dados comparativos que mostram como seu perfil se compara ao de outros fornecedores da sua região e área de atuação. Você pode ver quem adicionou detalhes importantes, como áreas de atendimento, certificações ou classificações de diversidade, e em quais aspectos você pode estar ficando para trás.
Como a visibilidade é relativa, você não está competindo de forma isolada. Essas informações ajudam você a se concentrar no que melhorar em seguida, para fortalecer sua posição e aparecer onde mais importa.
Os elementos fundamentais de um perfil de fornecedor sólido
Cada seção do seu perfil na Avetta contribui para orientar como os clientes encontram você e o que pensam quando o encontram.
Descrição da empresa
Esta é a sua chance de contar uma história clara e confiável.
Uma boa descrição deve:
- Destacar sua experiência e suas áreas de especialização
- Esclarecer em quais tipos de projetos você se destaca
- Explicar o que diferencia sua empresa
Evite linguagem genérica. Facilite a compreensão dos seus pontos fortes pelo cliente e explique por que você é uma boa escolha. Como os clientes frequentemente analisam muitos fornecedores, forneça descrições concisas e títulos claros para facilitar a leitura.
Descubra quais palavras-chave seus clientes ideais usam nas buscas e inclua-as no seu perfil. As ferramentas de IA podem ajudar você a descobrir e usar esses termos para tornar seu perfil mais visível.
Classificações de diversidade
As prioridades de compras estão evoluindo, e a diversidade de fornecedores é uma parte importante dessa mudança.
- Somente nos EUA, as empresas destinaram $389 bilhões (18% do gasto total com compras) a fornecedores diversos em 2023
A classificação de diversidade é mais do que um simples rótulo. As equipes de compras a utilizam para encontrar fornecedores. A cada ano, bilhões de dólares são gastos com fornecedores diversos. O principal desafio não é a demanda, mas a visibilidade. Muitos compradores querem trabalhar com fornecedores diversos, mas têm dificuldade para identificá-los rapidamente.
Adicionar classificações de diversidade, como empresas de propriedade de minorias, veteranos ou pessoas LGBTQ+, ou pequenas empresas, por meio da lista suspensa nesta seção ajuda a conectar sua empresa a clientes que buscam parceiros diversos. Isso também aumenta tanto a visibilidade quanto as oportunidades.
Certificados & licenças
Os certificados e as licenças tornam sua credibilidade visível.
Carregar certificações e licenças na Avetta, junto com os principais detalhes, como datas de emissão e datas de vencimento, permite que os clientes confirmem rapidamente que você atende aos requisitos deles.
Isso também encurta o caminho até a aprovação. A documentação incompleta costuma ser uma das principais causas de atrasos na integração.
Área de atendimento
Sua área de atendimento determina onde os clientes podem encontrar você — e costuma ser uma das partes mais negligenciadas de um perfil de fornecedor.
Em conversas com fornecedores, muitos atuam em vários locais ou regiões, mas não sabem ao certo como refletir isso na Avetta. Em vez de limitar a visibilidade ao seu escritório principal, adicione as regiões e cidades onde você realmente trabalha. Isso é especialmente importante para trabalhos baseados em projetos, nos quais a proximidade tem um papel importante na seleção de fornecedores.
A Avetta facilita isso ao permitir que você defina várias áreas de atendimento e localizações de escritórios, cada uma com raios de alcance personalizáveis baseados na distância.
Uma área de atendimento bem definida garante que sua empresa apareça nas buscas pelos trabalhos que você está pronto para assumir.
Áreas de atuação
As áreas de atuação são uma das principais formas pelas quais os clientes filtram os resultados de busca, por isso a maneira como você as define importa.
Alguns fornecedores podem atuar em uma categoria ampla, como serviços elétricos, mas precisam diferenciar claramente serviços específicos, como a instalação de equipamentos e eletrodomésticos em comparação com a manutenção da iluminação de rodovias. Outros podem oferecer serviços em várias áreas de atuação e precisam garantir que cada uma esteja representada corretamente.
A Avetta permite que as empresas adicionem quantas áreas de atuação relevantes desejarem. Listar áreas de atuação relevantes:
- Melhora sua posição nas buscas filtradas
- Associa seu perfil às necessidades específicas dos projetos
- Ajuda os clientes a relacionar rapidamente suas capacidades aos requisitos deles
Pense nisso como sua impressão digital técnica. Quanto mais ela corresponder ao que você oferece, mais fácil será para os clientes encontrarem você. A Avetta também permite que as empresas escolham sua principal área de atuação e informem se prestam serviços, fabricam produtos ou ambos.
O impacto real: menos obstáculos, decisões mais rápidas
Um perfil completo e claro acelera cada etapa do seu processo.
As informações incompletas de fornecedores são uma das principais causas de atrasos na integração e nos projetos. As empresas contratadas frequentemente enfrentam atrasos nas datas de início devido a problemas nos processos, com 76% relatando esses atrasos.
Um perfil bem preparado ajuda a evitar isso. Ele mostra aos clientes que:
- Você é organizado
- Você está em conformidade
- Você está pronto para começar a trabalhar, sem trocas desnecessárias de informações
Esse nível de prontidão gera confiança e ajuda a conquistar contratos.
Reflexão final: a descoberta favorece quem está preparado
Um perfil sólido na Avetta faz mais do que atender aos requisitos. Ele facilita que sua empresa seja encontrada, fortalece sua credibilidade e ajuda os clientes a perceberem rapidamente se você está preparado e é uma boa opção.
Ele ajuda você a:
- Alcançar posições mais altas nos resultados de pesquisa
- Apresentar suas capacidades com clareza
- Reduzir a incerteza dos clientes
- Destacar-se em um mercado competitivo
Isso, em última análise, aumenta suas chances de conquistar trabalhos.
A Avetta é uma das poucas redes em que os fornecedores podem aderir por conta própria, criar seus perfis e concluir a integração com antecedência. Assim, quando uma oportunidade surge, você não está começando do zero. Você está preparado.
Tome a iniciativa e faça parte da rede Avetta agora. Crie um perfil de fornecedor que ajude você a ser notado e coloque sua empresa em uma posição melhor para conquistar mais trabalhos. Comece hoje para sair na frente da concorrência.
