Principais destaques
- Além de aumentar sua visibilidade e suas chances de fechar mais contratos, um perfil de fornecedor completo na Avetta agiliza o processo de avaliação das suas competências pelos clientes contratantes.
- Descrições claras, otimizadas por palavra-chave, melhoram a classificação da sua empresa nas pesquisas e ajudam os clientes a encontrar e entender seus serviços.
- A inclusão de segmentos, áreas de cobertura e classificações de diversidade aumenta a visibilidade nas pesquisas com filtros utilizadas pelas equipes de aquisições.
- Certificados e licenças validados aceleram a integração e indicam conformidade, o que ajuda a reduzir atrasos no início dos projetos.
- Comparar seu perfil com o dos concorrentes ajuda a identificar lacunas e a aumentar suas chances de ser selecionado em um mercado altamente competitivo.
A diferença entre aparecer na lista de fornecedores e ser selecionado geralmente depende da clareza com que você apresenta sua empresa.
Na Avetta, seu perfil de fornecedor vai muito além de um simples registro. Ele serve como porta de entrada, mostrando em que medida sua empresa está preparada e quais são os serviços oferecidos, além de ajudar os clientes a decidir quem contatar. Com mais de 360 mil clientes contratantes e fornecedores na rede, a concorrência é acirrada, mas também há muitas oportunidades.
Os fornecedores também enfrentam uma realidade desafiadora: em média, as taxas de fechamento de contratos podem chegar a apenas 20%. Ganhar visibilidade é essencial.
Com um perfil sólido, você conquista exatamente isso. Assim, fica mais fácil demonstrar suas competências, reduzir o atrito no processo decisório e mostrar que sua empresa tem prontidão operacional.
A Avetta não apenas exibe o seu perfil, mas também ajuda a entender como ele se compara aos demais, para que você saiba exatamente onde pode melhorar. Cada perfil de fornecedor na Avetta pode ser personalizado com as seguintes seções:
- Descrição da empresa
- Segmentos
- Áreas de cobertura
- Certificados e licenças
- Classificação de diversidade
Veja como começar.
Por que vale a pena investir em um perfil sólido?
Os clientes filtram, comparam e decidem com base nas informações que conseguem verificar. Perfis com informações claras, completas e validadas têm mais chances de aparecer nos resultados de pesquisa e de conquistar a confiança dos clientes.
Além disso, há uma transformação mais ampla em andamento. As equipes de aquisições dependem de dados estruturados sobre fornecedores para decidir com mais rapidez e reduzir riscos. Informações incompletas geram atrasos, problemas de conformidade e incertezas. Se seu perfil deixa dúvidas, os clientes podem acabar procurando outra opção.
Mas não se trata de mera suposição.
O gerador de perfil da Avetta fornece dados comparativos que mostram como seu perfil se compara ao de outros fornecedores da sua região e do seu segmento. Você pode ver quais fornecedores incluíram informações importantes, como áreas de cobertura, certificações ou classificações de diversidade, e identificar em quais aspectos sua empresa pode estar ficando para trás.
Como a visibilidade é relativa, sua empresa não compete isoladamente. Essas informações ajudam a identificar o que priorizar para fortalecer sua posição e se destacar no que realmente importa.
Os pilares de um perfil de fornecedor sólido
Cada seção do seu perfil na Avetta influencia a forma como os clientes encontram sua empresa e a sua impressão sobre ela.
Descrição da empresa
Esta é sua oportunidade de apresentar sua empresa de forma clara e convincente.
Uma boa descrição deve:
- Destacar sua experiência e suas áreas de atuação
- Deixar claro em quais tipos de projeto sua empresa se destaca
- Explicar o diferencial da sua empresa
Evite descrições genéricas. Deixe claro para o cliente quais são seus pontos fortes e por que sua empresa é uma excelente opção. Como os clientes costumam avaliar diversos fornecedores, use descrições objetivas e títulos claros para facilitar a leitura.
Descubra quais palavras-chave seus clientes ideais usam nas pesquisas e inclua esses termos no seu perfil. Ferramentas de IA podem ajudar a identificar e usar esses termos para aumentar a visibilidade do seu perfil.
Classificações de diversidade
As prioridades das equipes de aquisições estão mudando, e a diversidade dos fornecedores desempenha um papel central nessa transformação.
- Somente nos Estados Unidos, as empresas destinaram US$ 389 bilhões (18% do total de gastos com aquisições) a fornecedores diversos em 2023
A classificação de diversidade não é apenas um rótulo. As equipes de aquisições a utilizam para selecionar fornecedores. Todos os anos, bilhões de dólares são destinados a fornecedores diversos. O principal desafio não é a demanda, mas a visibilidade. Muitos compradores querem trabalhar com fornecedores diversos, mas têm dificuldade em identificá-los com agilidade.
A inclusão de classificações de diversidade (como empresas lideradas por minorias, veteranos, comunidade LGBTQ+ ou de pequeno porte) por meio do menu suspenso desta seção facilita a conexão da sua empresa com clientes em busca de parceiros diversos, o que também amplia a visibilidade e as oportunidades.
Certificados e licenças
Certificados e licenças dão visibilidade à sua credibilidade.
O upload de certificações e licenças na Avetta, juntamente com dados principais como datas de emissão e de validade, permite que os clientes confirmem de forma rápida que sua empresa atende aos requisitos,
além de agilizar o processo de aprovação. Documentação incompleta costuma ser um dos principais motivos de atraso na integração.
Área de cobertura
A área de cobertura determina onde os clientes podem encontrar sua empresa e costuma ser um dos aspectos mais negligenciados do perfil do fornecedor.
Conversas com fornecedores revelaram que muitos atuam em diversos locais ou regiões, mas não sabem ao certo como refletir isso na Avetta. Em vez de limitar sua visibilidade ao escritório principal, adicione as regiões e cidades onde sua empresa realmente atua. Isso é especialmente importante para trabalhos por projeto, em que a proximidade pode ser um fator decisivo na escolha do fornecedor.
A Avetta facilita esse processo ao permitir que você defina várias áreas de cobertura e localizações de escritórios, cada uma com raios de distância personalizáveis.
Com uma área de cobertura bem definida, sua empresa tem mais chances de aparecer nas pesquisas de acordo com os serviços que está apta a prestar.
Segmentos
Os segmentos são um dos principais critérios usados pelos clientes para filtrar os resultados de pesquisas. Por isso, é importante defini-los corretamente.
Alguns fornecedores podem atuar em categorias mais abrangentes, como instalação elétrica, mas precisam deixar claros seus serviços específicos, diferenciando, por exemplo, a instalação de equipamentos e aparelhos da manutenção de iluminação de rodovias. Outras empresas podem atuar em diversos segmentos e devem assegurar que cada um deles seja corretamente representado.
Na Avetta, sua empresa pode incluir quantos segmentos forem necessários. Vantagens de anunciar os segmentos relevantes:
- Melhora sua classificação nas pesquisas com filtros
- Alinha seu perfil às necessidades específicas de cada projeto
- Ajuda os clientes a alinhar rapidamente suas capacidades aos requisitos exigidos
Pense nisso como a identidade técnica da sua empresa. Quanto mais os segmentos refletirem o que sua empresa oferece, mais fácil será para os clientes encontrarem você. A Avetta também permite que as empresas escolham seu segmento principal e indiquem se prestam serviços, fabricam produtos ou ambos.
O impacto na prática: Menos atrito e decisões mais rápidas
Um perfil completo e bem estruturado acelera cada etapa do processo.
Informações incompletas sobre o fornecedor são uma das principais causas de atraso na integração e nos projetos. Os prestadores de serviços costumam enfrentar atrasos no início dos projetos devido a problemas no processo, e 76% relatam esse tipo de atraso.
Um perfil bem elaborado ajuda a evitar esse tipo de situação. Ele mostra aos clientes que sua empresa:
- É organizada
- Está em conformidade
- Está apta para iniciar as atividades, sem o vai e vem de documentação desnecessário
Esse nível de prontidão transmite confiança e ajuda sua empresa a fechar contratos.
Consideração final: a visibilidade favorece quem está preparado
Além de cumprir requisitos, com um perfil sólido na Avetta, você aumenta a visibilidade da sua empresa, reforça sua credibilidade e ajuda os clientes a identificar rapidamente se ela está apta para o trabalho e se é a melhor opção.
Um perfil sólido ajuda sua empresa a:
- Obter melhor classificação nos resultados de pesquisa
- Apresentar suas competências com clareza
- Reduzir a incerteza dos clientes
- Destacar-se em um mercado competitivo
Em última análise, isso aumenta suas chances de conseguir trabalhos.
A Avetta é uma das poucas redes em que os fornecedores podem ingressar por conta própria, criar seus perfis e realizar a integração de forma antecipada. Assim, quando surgir uma oportunidade, você não precisará começar do zero. Já estará tudo pronto.
Tome a iniciativa e entre já na Rede Avetta. Crie um perfil de fornecedor que destaque sua empresa e aumente suas chances de conseguir mais trabalhos. Comece hoje mesmo e saia na frente da concorrência.
