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Méta Titre : Industrie pharmaceutique : quand lachaîne de valeur se conjugue à la chaîne d’approvisionnement | Avetta

Perdez-vous de l’argent à l’échelle de votre chaîne de valeur du secteur pharmaceutique? Découvrez comment améliorer votre chaîne de valeur et d’approvisionnement au sein de l’industrie pharmaceutique.
By Avetta Marketing
July 26, 2021
9 minutes
Chaîne de valeur de l’industrie pharmaceutique

Votre chaîne d’approvisionnement pharmaceutique est-elle suffisamment efficace?Si vous n’avez pas investi dans l’automatisation, vous accusez peut-être un certain retard par rapport à la concurrence en plus de perdre de l’argent.  

Pour accroître votre efficacité, vous devez tenir compte de deux facteurs : 

  1. Interaction de votre chaîne d’approvisionnement avec votre chaîne de valeur au sein de l’industrie pharmaceutique. 

  1. Les enjeux actuels de votre chaîne d’approvisionnement au sein de l’industrie pharmaceutique. 

Nous vous aiderons à comprendre les enjeux potentiels de votre chaîne d’approvisionnement au sein de l’industrie pharmaceutique et à prendre des mesures concrètes pour vous démarquer de la concurrence. 

Quelle est la différence entre la chaîne de valeur et la chaîne d’approvisionnement dans l’industrie pharmaceutique? 

Les chaînes de valeur et d’approvisionnement contribuent toutes deux à l’augmentation des profits et à l’amélioration de l’expérience client.Ces deux chaînes comprennent toutefois des responsabilités redondantes et ne constituent pas nécessairement des synonymes. 

Au sein de l’industrie pharmaceutique, les chaînes d’approvisionnement permettent de s’assurer que les médicaments sont élaborés, stockés dans les pharmacies et livrés aux clients.Cette chaîne met l’accent sur la satisfaction et la fidélisation des clients au moyen d’un service de qualité. 

La chaîne de valeur met l’accent sur d’autres priorités. En termes simples, la chaîne de valeur permet aux organisations du secteur pharmaceutique de créer des produits et des expériences uniques pour les clients. Elle regroupe les stratégies employées par les entreprises pour offrir une valeur unique à ses clients et se doter d’un avantage concurrentiel.  

Quelles sont les étapes de ces chaînes? 

Dans l’industrie pharmaceutique, la chaîne de valeur et la chaîne d’approvisionnement requièrent un ordre d’exécution précis pour créer un produit viable. Chacune de ces étapes comporte des enjeux potentiels et des occasions d’amélioration.  

Ces chaînes comportent plusieurs éléments redondants, notamment parce que la satisfaction du client et l’expérience client sont intimement liées.Ces deux chaînes sont composées de cinq étapes distinctives.Nous aborderons chaque étape en déterminant la chaîne à laquelle elle s’applique ainsi que les enjeux et les occasions qui en découlent. 

1. Recherche et développement (chaîne de valeur) 

Les sociétés pharmaceutiques offrent de la valeur au moyen d’un médicament novateur et unique.Les nouveaux médicaments proviennent souvent de brevets, de projets historiques et de recherche interne.Grâce aux avancées technologiques des dernières années, les chercheurs pharmaceutiques continuent de faire des découvertes répondant aux besoins précis des patients. 

Cette étape de la chaîne de valeur est la plus longue. De la découverte d’un médicament aux essais, en passant par la recherche clinique, le développement d’un médicament peut prendre jusqu’à dix ans.

Enjeux potentiels 

Les sociétés pharmaceutiques qui ne parviennent pas à embaucher des travailleurs spécialisés pour certaines étapes du processus de recherche et développement ne seront pas en mesure d’ajuster efficacement leurs efforts.Par exemple, même si l’équipe de recherche et développement dispose d’un bon nombre d’analystes de données, un manque de chimistes empêchera l’organisation de saisir des occasions de développement. 

Malheureusement, l’industrie pharmaceutique doit composer avec un manque important d’innovation Colleen Cunningham, une chercheuse reconnue au sein de l’industrie pharmaceutique, estime que les sociétés pharmaceutiques qui achètent de jeunes entreprises sont à la source de ce problème. Les médicaments développés par les entreprises acquises sont souvent abandonnés au terme de la transaction. 

Améliorations potentielles 

Certaines sociétés pharmaceutiques ont obtenu un certain succès en externalisant certains processus de recherche et de développement. La sous-traitance permet de réaliser des économies sur les coûts de main-d’œuvre et permet d’attirer des spécialistes pour développer de nouveaux médicaments. 

Les équipes de recherche et de développement ont également accès à plus de données qu’au cours des dernières décennies. Ces renseignements peuvent les aider à obtenir de meilleures perspectives à propos des médicaments mis à l’essai. Cette quantité importante de données pourrait contribuer à réduire les coûts opérationnels et à améliorer la sécurité des patients qui consomment de nouveaux médicaments. 

2. Fabrication de médicaments (chaînes de valeur et d’approvisionnement) 

Lorsque l’efficacité et la sûreté d’un produit sont testées et approuvées, le médicament entre en production à grande échelle.Cette étape comprend le mélange des bons ingrédients, l’élaboration du produit fini et l’emballage du médicament pour le protéger au cours de l’expédition et du stockage. 

Enjeux potentiels 

Plusieurs sociétés pharmaceutiques adaptent leurs chaînes d’approvisionnement pour optimiser l’étape de fabrication. Certaines entreprises ont toutefois de la difficulté à coordonner l’utilisation de leurs ressources et à évaluer leurs besoins en effectuant des commandes de production.  

De plus, certaines firmes hésitent à adopter de nouveaux processus de production. Bien que les nouveaux processus puissent contribuer à accroître l’efficacité et à réduire les coûts, plusieurs entreprises tardent encore à numériser leur processus de fabrication. 

Améliorations potentielles 

La numérisation et l’automatisation de la production pharmaceutique constituent deux mesures clés pour accroître les profits au cours de l’étape de fabrication.L’automatisation et la numérisation permettent aux entreprises d’évaluer rapidement les renseignements relatifs à leurs commandes et de déterminer à quel moment accélérer ou ralentir la production de certains produits. 

3. Distribution de médicaments (chaînes de valeur et d’approvisionnement) 

De l’usine de fabrication à la pharmacie, la distribution de médicaments permet d’offrir des produits pharmaceutiques à la clientèle.Généralement, les entreprises travaillent avec des grossistes pour vendre leurs médicaments aux pharmacies. 

Enjeux potentiels 

Parce que plusieurs usines de fabrication pharmaceutiques sont situées à l’étranger, plusieurs problèmes peuvent découler d’une distribution internationale.Par exemple, la production à l’étranger peut entraîner des coûts d’importation et de traitement.Des délais d’expédition peuvent également occasionner des pénuries dans les pharmacies. 

La distribution de produits pharmaceutiques requiert aussi un cadre de travail réglementaire complexe.Les distributeurs doivent apprendre à composer avec ce cadre de travail.Ils doivent tenir compte des exigences réglementaires des différentes autorités gouvernementales pour éviter d’importants délais d’expédition et des amendes considérables. 

Améliorations potentielles 

Les solutions numériques et l’automatisation peuvent inspirer des améliorations à cette étape.Ces solutions peuvent aviser vos distributeurs de délais d’expédition potentiels causés par les conditions météorologiques et d’autres incidents.Elles peuvent également vous aider à prendre des décisions éclairées à propos des pharmacies auxquelles vous fournissez vos produits. 

Vous pouvez aussi assurer le suivi du rendement de vos distributeurs.Cette mesure vous aidera à déterminer quels distributeurs offrent le meilleur rendement et vendent vos produits en plus grande quantité.À partir de ces données, vous serez en mesure de déterminer quels partenariats doivent être maintenus ou rompus afin d’accroître vos profits. 

4. Négociation des prix (chaîne d’approvisionnement) 

La négociation des prix fait partie du processus de distribution, mais s’inscrit uniquement dans la chaîne d’approvisionnement de l’industrie pharmaceutique.En raison des coûts de production, le prix des produits pharmaceutiques est principalement déterminé par le fabricant.Le distributeur peut toutefois négocier le prix avec les pharmacies ou les gestionnaires de régimes d’assurance médicaments (GRAM). 

Enjeux potentiels 

Il va sans dire que les prix des médicaments brevetés ont explosé aux États-Unis. Cette situation a perturbé l’industrie pharmaceutique. 

Améliorations potentielles 

Les sociétés pharmaceutiques et leurs distributeurs doivent redoubler d’efforts pour éviter les fluctuations de prix.Assurez la stabilité de vos prix pour gagner la confiance des pharmacies et des consommateurs.Vous pouvez calculer vos prix fixes en tenant compte des dépenses suivantes : 

  • Main-d’œuvre  

  • Installations 

  • Équipement 

  • Services publics  

  • Assurance 

Il vous sera beaucoup plus facile d’assurer le suivi de ces coûts si vous disposez d’un système automatisé pour contrôler vos dépenses

5. Distribution aux pharmacies et aux utilisateurs (chaînes de valeur et d’approvisionnement) 

Le travail d’une société pharmaceutique n’est pas terminé lorsque ses produits sont acheminés aux pharmacies.Votre entreprise doit également fournir les doses adéquates et les directives d’utilisation en fonction des conditions de santé des patients.Cette étape vous assure que vos clients tirent pleinement parti des bienfaits de leurs médicaments, en plus d’optimiser l’expérience client. 

Enjeux potentiels 

La distribution du médicament approprié en temps opportun en fonction de la posologie constitue l’un des principaux défis à cette étape.L’exercice consiste également à corriger les erreurs de prescription et à éduquer les patients quant à l’utilisation sécuritaire du médicament.Chacune des étapes sous-jacentes de cette phase peut occasionner des erreurs de distribution, ce qui entraînera des pertes de temps et d’argent pour votre entreprise. 

Croissance potentielle 

Comme c’est le cas pour plusieurs étapes de la chaîne, la numérisation et l’automatisation peuvent contribuer à rationaliser votre processus de distribution.Les systèmes numériques vous permettent de partager d’importantes informations avec vos pharmacies et les patients au moyen de courriels et d’autres fichiers numériques.La distribution rapide de l’information peut contribuer à réduire les erreurs de distribution et à accroître votre efficacité. 

Simplifiez votre chaîne d’approvisionnement pharmaceutique 

Quand avez-vous intégré une nouvelle technologie à votre chaîne d’approvisionnement pour la dernière fois?Si vous n’êtes pas en mesure de répondre, une mise à niveau s’impose. 

Avetta vous permet de cerner les risques auxquels votre chaîne d’approvisionnement peut faire face. Nos services de gestion pharmaceutique vous aident à gérer efficacement les risques potentiels et à réduire le fardeau administratif de votre chaîne. Découvrez comment nos services de gestion de la chaîne d’approvisionnement peuvent vous aider à sauver des vies par l’innovation au sein du secteur pharmaceutique.

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